鹅厂许哲这态度,跟来送钱差不多,他们俩是真的有点懵。
实际上陈默一开始也有点懵的,结合后世鹅厂投资态度的变化,他合计了一下才把事情捋清楚。
鹅厂产业基金是战略投资者。
他们要的不是瑞子这点股权增值的钱,而是把瑞子打造成微信生态在线下高频消费场景的标杆案例。
他们要证明微信生态能孵化/赋能成功的新消费品牌,提升微信支付在小额高频场景的市场份额和用户粘性,反击支付宝在O2O领域的优势,这才是鹅厂的核心KPI。
只要瑞子主要在微信生态内运营(小程序下单、微信支付、社交裂变),是不是“独家”支付并不致命。
他们更看重的是瑞子带来的活跃用户、交易频次和品牌效应对微信生态的贡献。
而且人家对自己生态的绝对自信:
鹅厂知道只要给了瑞子微信九宫格这个顶级入口和深度定制能力,支付宝等对手在瑞子体系内根本构不成实质威胁。
用户习惯一旦在微信内养成,迁移成本极高。
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