第508章另辟蹊径
如果戴比尔斯想让各个收入层级的人都成为目标消费者，最好的办法，是让钻石和某种能引起人情感共鸣的东西建立联系。
.Ayer给出的答案是：真爱和婚姻。
他们在策划书里写道：“我们要创造一个情景，让人们感到求婚时必须得买一枚订婚钻戒。”
随后，一场持续4年的全方位营销开始了。
他们在各种各样的媒体上撰写明星用钻戒求婚的故事，精细到钻石的类别、大小和价值。
重点都是突出钻石如何带来了洋溢的幸福感，让双方感到彼此被深爱着。另外还附上了《如何购买钻石》的小贴士。
四年的营销使钻石销量在M国增长了55%，唯一缺的就是用一句简单而精练的话，把婚姻与钻石间的绝对关系给固定下来。
1943年的一个晚上，.Ayer公司的广告人弗朗西斯·盖瑞提在临睡觉前才突然想起，明天一早还有一个广告方案会议。
于是，她在床边的草稿纸上随手写了句看起来感觉还行的话，“Diamondisforever”。
第二天的会议上，她将这句话作为自己的设计提了出来。但在当时，并没有引起特别的重视，只是作为各种方案中的一种被一起使用了。
谁都没有料到，就是这么一句看起来还行的话，成功的触动了年轻男女们的心脏。
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